Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Christian Homburg ; Heiko Schäfer ; Janna Schneider

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

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Year of publication:	2006 ; 4., überarb. und erw. Aufl
Authors:	Homburg, Christian ; Schäfer, Heiko ; Schneider, Janna
Publisher:	Wiesbaden : Gabler
Subject:	Vertrieb \| Strategisches Management
Description of contents:	Table of Contents [swbplus.bsz-bw.de] ; Description [deposit.dnb.de] ; Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	XV, 355 S graph. Darst 225 mm x 153 mm
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Literaturverz. S. [342] - 352
ISBN:	3-8349-0015-X ; 978-3-8349-0015-9
Classification:	Unternehmensorganisation
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003284175