Seniorenmarketing: Sortimentspolitische Ma�nahmen als Reaktion auf den demographischen Wandel

Im Zeichen des demographischen Wandels vollzieht sich eine folgenschwere Ver�nderung unserer Gesellschaft, welche insbesondere auch Unternehmen im Konsumg�terbereich mit erheblichen Herausforderungen konfrontiert. Von unternehmensstrategischer Relevanz sind insbesondere Ver�nderungen in der Attraktivit�t verschiedener Teilm�rkte und die Verschiebungen des Altersaufbaus der Konsumenten insbesondere in den nicht auf eine Altersgruppe fixierten Branchen beziehungsweise Produktkategorien. Um den Gefahren aus den Ver�nderungen durch die demographische Entwicklung zu begegnen und um damit verbundene neue Chancen zu nutzen, steht den Unternehmen ein breites sortimentsstrategisches Reaktionsrepertoire zur Verf�gung. Insbesondere zur Chancennutzung ist eine aktive Ausrichtung auf demographiebedingte Zukunftssegmente unumg�nglich, zu welchem Zwecke sowohl die Programmadaptionsstrategie zur Segmenterschlie�ung als auch die Leistungsadaptionsstrategie zur Segmentspflege vorgestellt werden. Beide Strategien gew�hrleisten auf Basis ihrer auch in Kombination durchf�hrbaren Substrategien die zukunftsad�quate Portfoliogestaltung in den vom Unternehmen bearbeiteten Produktkategorien. Dies bedingt im Weiteren eine Diskussion um die Ansprache des Zukunftssegments Xplus, wobei von einer pauschalen an einer spezifischen chronologischen Altersgrenze festgemachten Ansprache, z.B. 50plus, auf jeden Fall abzusehen ist, da sie der Heterogenit�t der Konsumenten einer Altersgruppe nicht gerecht wird.