Strategisches Vertriebsmanagement : B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Bernd Scheed, Petra Scherer

EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur -- Strategische Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle -- Vertriebs-Organisation : Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen -- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen.

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Year of publication:	[2019]
Authors:	Scheed, Bernd ; Scherer, Petra
Publisher:	Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden
Subject:	Marktanalyse \| Kundenanalyse \| Portfoliomanagement

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Extent:	1 Online-Ressource (XIX, 254 Seiten) Illustrationen, Diagramme
Series:	SpringerLink / Bücher Springer eBook Collection
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-22201-7 ; 978-3-658-22200-0
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-22201-7 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402056