The incentive impact of the fixed wage : a real effort experiment

Ein typisches Ergebnis einfacher Prinzipal-Agent-Modelle ist, dass die Arbeitsanstrengung des Agenten lediglich vom leistungsabhängigen Teil der Vergütung getrieben wird. In dieser Arbeit wird gezeigt, dass dies nicht notwendigerweise gilt, wenn Agenten referenzpunktabhängige Präferenzen und Verlustaversion aufweisen. Zunächst wird basierend auf einem Modell von Pokorny (2008) analysiert, wie der Fixlohn die Arbeitsanstrengung innerhalb eines linearen Anreizvertrages bei Verlustaversion beeinflusst. Darauffolgend werden die resultierenden Hypothesen in einem ökonomischen Experiment mit realen Anstrengungen getestet. Bei variierenden fixen, zugleich aber konstanten Stücklöhnen zeigen die Resultate einen nicht-monotonen Verlauf der Leistungsergebnisse im Fixlohn. Bei sehr niedrigem treten signifikant bessere Leistungsergebnisse auf als bei einem mittleren Niveau. Auch sehr hoher Fixlohn steigert die Performance der Probanden, allerdings nicht so stark und auch weniger robust.