The strategy of one firm offering a new product with willingness to pay elicited in the lab

Cette étude analyse la stratégie d'une entreprise offrant un nouveau produit en utilisant les consentements à payer (CAP) pour des produits existants et pour des nouveaux produits. En utilisant les CAP déterminés avec une expérience de laboratoire, les gains des consommateurs et la demande pour le nouveau produit sont estimés. A partir de cette demande, l'auteur montre comment estimer ex ante le prix du nouveau produit et le niveau de publicité choisi par une entreprise. La méthode précédente est appliquée à deux expériences de laboratoire utilisant des produits alimentaires. L'auteur montre que le niveau de publicité choisi par la firme diffère beaucoup entre les deux expériences, en raison de la forte différence des CAP liés au nouveau produit et déterminés dans chaque expérience.