Theoretische Implikationen und empirische Ergebnisse zur Entlohnung von Vertriebsmitarbeitern
Year of publication: |
2005
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Authors: | Mohnen, Alwine ; Schmidtlein, Anna |
Published in: |
Modellgestützte Personalentscheidungen 9. - München [u. a.] : Hampp, ISBN 3-87988-977-5. - 2005, p. 39-55
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Subject: | LEN-Modell | Leistungsentgelt | Performance pay | Außendienst | Field sales force | Leistungsanreiz | Performance incentive | Schätzung | Estimation | Theorie | Theory | Deutschland | Germany |
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