True Value Selling : So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden

von Bernhard Kaschek

Die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens im B2B -- True Value Selling: Vertriebsarbeit vor veränderten Herausforderungen -- Die Methodik -- Fallbeispiel: Weltmarktführer im Maschinenbau -- True Value Selling und die Arbeit in Akquisitionsprojekten -- Führungsarbeit mit True Value Selling. .

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Year of publication:	2014
Authors:	Kaschek, Bernhard
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Key-Account-Management \| Key account management \| Betriebliche Wertschöpfung \| Value creation \| Wertschöpfungskette \| Marketingstrategie \| Kundenmanagement \| Kundengruppenmanagement \| Strategische Allianz
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (IX, 145 S. 32 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens im B2BTrue Value Selling: Vertriebsarbeit vor veränderten Herausforderungen -- Die Methodik -- Fallbeispiel: Weltmarktführer im Maschinenbau -- True Value Selling und die Arbeit in Akquisitionsprojekten -- Führungsarbeit mit True Value Selling. .
ISBN:	978-3-658-03821-2 ; 978-3-658-03820-5
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-03821-2 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020969