UNTERNEHMENSFÜHRUNG - Marketing - Honorierungssysteme im Vertrieb: Plädoyer für ein Umdenken - Klassische Honorierungssysteme, die sich nur auf eine Erfolgsgrösse - zum Beispiel den Umsatz - konzentrieren, sind nicht mehr zeitgemäss. Auch komplexe Systeme mit variablen Gehaltsanteilen führen nicht weiter. Nur ein Umdenken in längerfristigen Zeiträumen und die Nutzung von Zielvereinbarungen ...
Year of publication: |
2001
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Authors: | Zupancic, Dirk |
Published in: |
IO-Management. - Zürich : Handels-Zeitung-Fachverl, ISSN 0019-9281, ZDB-ID 11799134. - Vol. 70.2001, 9, p. 26-32
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