En uygun fiyatlandırma stratejisinin grup karar vermeli analitik hiyerarşi süreci ile değerlendirilmesi: Türkiye Otomotiv Sektörü için bir uygulama

Bu çalışmanın amacı, en uygun fiyatlandırma stratejisinin Analitik Hiyerarşi Süreci (AHS) kullanılarak Türkiye otomotiv sektörü örneğinde belirlenmesidir. Karmaşık ve çok kriterli bu karar probleminin hiyerarşik yapısının (alternatiflerin, kriter ve alt kriterlerin belirlenmesi) oluşturulmasında; otomotiv sektöründe faaliyet gösteren firmaların pazarlama konusunda uzman yöneticileri ile üniversitede pazarlama alanındaki öğretim üyelerinden oluşan uzman bir ekip ile çalışılmıştır. Bu çalışmadaki veriler otomotiv sektöründe faaliyet gösteren en büyük pazar payına sahip altı firmanın fiyatlandırma kararlarıyla ilgili üst düzey uzmanların görüşlerinden oluşturulmuştur. Yapılan analizler sonucunda; otomotiv sektöründeki B segmenti araçlar için en uygun fiyatlandırma stratejisinin, orta fiyat stratejisi olduğu belirlenmiştir. B segmenti araç üreten firmaların fiyatlandırma kararlarını etkileyen en önemli kriterler; firma hedefleri ile ekonomik ve siyasi politikalar, en az önemli kriter ise tutundurma çalışmaları olarak belirlenmiştir