Variable Vergütung im Vertrieb : 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Heinz-Peter Kieser

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb -- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen -- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems.

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Year of publication:	2016 ; 2., überarb. Aufl. 2016
Authors:	Kieser, Heinz-Peter
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Vertrieb \| Physical distribution \| Vergütungssystem \| Compensation system \| Leistungsmotivation \| Work motivation \| Vergütung \| Arbeitsmotivation
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XIX, 152 S. 17 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record
ISBN:	978-3-658-07144-8 ; 978-3-658-07143-1
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-07144-8 [DOI]
Classification:	Personalwesen
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020315