Variable Vergütung im Vertrieb : 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Heinz-Peter Kieser

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb -- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen -- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems -- Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.

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Year of publication:	2023 ; 3., überarbeitete und erweiterte Aufage
Authors:	Kieser, Heinz-Peter
Publisher:	2023.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2023.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Vertrieb Vergütung \| Vergütungssystem im Vertrieb \| Zielvereinbarung \| Teamvergütung \| Anreizsysteme \| Leistungskriterien \| Provision \| Bonus \| Entlohnung \| Motivation \| Prämie \| Vertriebssteuerung \| Führungsinstrument

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Extent:	1 Online-Ressource(XVIII, 175 S. 45 Abb.)
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-40274-7 ; 978-3-658-40273-0
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-40274-7 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014318460