Extent: | Online-Ressource (216S, digital) |
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Series: | |
Type of publication: | Book / Working Paper |
Language: | German |
Notes: | Description based upon print version of record Vorwort; Inhalt; 1 Der Verkaufsmagier; 2 Der Zauberkessel; 2.1 Die Ursuppe Im Kopf des Kunden - vor dem Kaufimpuls; 2.1.1 Die Gefühlszutat - wie ihre Kunde empfindet; 2.1.1.1 Aktivierung- das Feuer unter dem Zauberkessel; 2.1.1.2 Emotionen - helle oder dunkle Suppe; 2.1.1.3 Motive - das Salz In der Suppe; 2.1.2 Die Realitätszutat - wie Ihr Kunde denkt; 2.1.3 Die Aktionszutat - der Griff des Kunden zum Kugelschreiber; 2.2 Die Wirkung der Urzutaten auf Kaufentscheidungen; 2.2.1 Extensive Kaufentscheidungen - die langwierige Unterschrift 4.2 Die Zaubersprüche für Personenversicherungen4.2.1 Altersvorsorge; 4.2.2 Riester; 4.2.3 Vermögenswirksame Leistungen in bAV; 4.2.4 Berufsunfahigkeitsversicherung; 4.2.5 Krankenversicherung; 4.3 Baufinanzierung; 4.4 Der Meistermagier: Cross-Selling - Die ganze Palette rauf und runter; Nachwort; Anmerkungen; Literatur; Die Autoren; 2.2.2 Impulsive Kaufentscheidungen - die spontane Unterschrift2.2.3 Habitualisierte Kaufentscheidungen - warum Ihr Kunde nur noch bei Ihnen unterschreibt; 2.3 Die Hilfsmittel- "Man nehme ... "; 2.3.1 Zaubersprüche; 2.3.2 Der Zauberstab; 2.3.3 Eye-Catcher; 3 Weiße Magie - die Grundsätze guter Verkaufsmagier; 4 Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche; 4.1 Die Zaubersprüche für Sachversicherungen; 4.1.1 Fremden Zauber aufdecken - vom guten Zauber überzeugen; 4.1.2 Hausratversicherung; 4.1.3 Kfz-Versicherung; 4.1.4 Rechtsschutz; 4.1.5 Unfallversicherung (mit Beitragsrückgewähr) |
ISBN: | 978-3-8349-6744-2 ; 978-3-8349-2656-2 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-6744-2 [DOI] |
Classification: | Banken, Versicherungen ; Marketing ; Betriebswirtschaft: Sonstiges |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015632