Verkaufserfolg für Existenzgründer : Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept -- Wie Sie Unternehmer werden -- Die marktgerechte Definition Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung -- Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse -- Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthopädiemeisters -- Der Markt -- Wie Sie die richtigen Kunden finden -- Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren Sie ihn sinnvoll -- Die Target-Liste -- Viele Wege zum einen Ziel -- Direkte und indirekte Kundenansprache -- Die telefonische Akquisition -- Die Akquisition im direkten Kontakt (Face2Face) -- Werbung -- Networking -- Die Beherrschung von Raum und Zeit -- Die organisation Ihrer Vertriebsaktivitäten -- So planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit System -- Das Vertriebs-Informations-System (= VIS).