Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht : Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

von Michael Weibel

Grundlagen zum Industriegütermarketing -- Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren -- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft -- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs.

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Year of publication:	2014
Authors:	Weibel, Michael
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	B-to-B-Marketing \| Business-to-business marketing \| Vertrieb \| Physical distribution \| Erfolgsfaktor \| Success factor \| Deutschsprachiger Raum \| German-speaking countries \| Investitionsgütermarketing
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XXIV, 309 S. 66 Abb, online resource)
Series:	Marketing-Management SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Grundlagen zum IndustriegütermarketingExplorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren -- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft -- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs.
ISBN:	978-3-658-04866-2 ; 978-3-658-04865-5
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-04866-2 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017446