Vertriebscontrolling : so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Mario Pufahl

Was leistet Vertriebscontrolling? -- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen -- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme -- Prognosemodelle -- Anforderungen an ein modernes Berichtswesen

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Year of publication:	[2019] ; 6., überarbeitete Auflage
Authors:	Pufahl, Mario
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Vertrieb \| Physical distribution \| Erfolgsfaktor \| Success factor \| Digitalisierung \| Digitization \| Betriebliches Informationssystem \| Business intelligence system \| Controlling \| Management control \| Strategisches Management

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Extent:	1 Online-Ressource (XVIII, 232 Seiten) Illustrationen, Diagramme
Series:	Edition Sales Excellence Springer eBook Collection Springer eBooks / Business and Economics
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-25351-6 ; 978-3-658-25350-9
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-25351-6 [DOI]
Classification:	Unternehmensplanung, Unternehmenskontrolle
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402592