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person:"Tomczak, Torsten"
~person:"DeCarlo, Thomas E."
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Search: subject_exact:"Vertriebssteuerung"
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Finanzdienstleistung
5
Strategisches Management
5
Success factor
5
Deutschland
4
Germany
4
Holismus
4
Holistic approach
4
Marketing management
4
Marketingmanagement
4
Theorie
4
Theory
4
Distribution channel
3
Kundenmanagement
3
Selling
3
Verkauf
3
Vertriebsweg
3
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Lieferantenmanagement
2
Salespeople
2
Supplier relationship management
2
Verkaufspersonal
2
Wettbewerb
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Absatzweg
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Außendienst
1
B-to-B-Marketing
1
Beziehungsmarketing
1
Business-to-business marketing
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Competitive strategy
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1
Consumer behaviour
1
Customer service
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Direktvertrieb
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1
Handel
1
IT-gestütztes Marketing
1
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Undetermined
4
Free
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Type of publication
All
Book / Working Paper
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Article
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Type of publication (narrower categories)
All
Lehrbuch
3
Article in journal
2
Aufsatz im Buch
2
Aufsatz in Zeitschrift
2
Book section
2
Elektronischer Datenträger
2
Textbook
2
Aufsatzsammlung
1
Case study
1
Collection of articles of several authors
1
Fallstudie
1
Glossar enthalten
1
Glossary included
1
Guidebook
1
Hochschulschrift
1
Ratgeber
1
Sammelwerk
1
Thesis
1
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Language
All
German
9
English
5
Author
All
Tomczak, Torsten
DeCarlo, Thomas E.
Glaser, Christian
Binckebanck, Lars
26
Homburg, Christian
25
Kühnapfel, Jörg B.
24
Pepels, Werner
16
Belz, Christian
14
Pufahl, Mario
12
Schmitz, Christian
12
Ahlert, Dieter
11
Winkelmann, Peter
11
Klenow, Peter J.
10
Meleshchuk, Sergii
10
Schmoll, Anton
9
Kleinaltenkamp, Michael
8
Krafft, Manfred
8
Rodríguez-Clare, Andrés
8
Zupancic, Dirk
8
Albers, Sönke
7
Diller, Hermann
7
Hannig, Uwe
7
Hölter, Ann-Kristin
7
Tiffert, Alexander
7
Wimmer, Konrad
7
Cravens, David W.
6
Crucini, Mario J.
6
Herndl, Karl
6
Hesse, Josef
6
Jensen, Ove
6
Lang, Ewald
6
Lippold, Dirk
6
Pierola, Martha Denisse
6
Schmitt, Matthias
6
Schögel, Marcus
6
Dannenberg, Holger
5
Davis, Scott
5
Fernandes, Ana M.
5
Fernandes, Ana Margarida
5
Haas, Alexander
5
Haase, Kerstin
5
more ...
less ...
Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
2
Published in...
All
Digitale Fachbibliothek
2
SpringerLink / Bücher
2
Handbook of global supply chain management
1
Handbuch Multi-Channel-Marketing
1
Springer eBook Collection
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
1
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Source
All
ECONIS (ZBW)
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1
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2021
-
3. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012440151
Saved in:
2
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2017
-
2. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011632819
Saved in:
3
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2017
-
2. Aufl. 2017
Lebenszyklus der Kundenbeziehung -- Kundenmanagement -- Vertriebsorganisation und -steuerung -- Personalpolitik -- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung -- Vertriebsplanung und -strategie -- Social Media und Web 2.0.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014021098
Saved in:
4
The effect of salesperson behavior and the influence of attributional thinking on customer reactions to an "open architecture" product offering
Daun, Winfried
-
2011
Im vergangenen Jahrzehnt liess sich die Entwicklung eines spezifischen Vertriebsmodells beobachten, in welchem Unternehmen, die ihre eigenen Produkte über proprietäre Distributionskanäle vertreiben, diese Kanäle für Dritte, oft sogar für Konkurrenzprodukte öffnen. Eine der Branchen, die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009516102
Saved in:
5
A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
Hansen, John D.
;
Lund, Donald J.
;
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
36
(
2016
)
1
,
pp. 59-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011486203
Saved in:
6
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010250805
Saved in:
7
Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern : Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Glaser, Christian
-
2013
Lebenszyklus der Kundenbeziehung -- Kundenmanagement -- Vertriebsorganisation und -steuerung -- Personalpolitik -- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung -- Vertriebsplanung und -strategie -- Social Media und Web 2.0.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017563
Saved in:
8
Vertrieb
Albers, Sönke
(
ed.
);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2008
-
[Stand]: Juni 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723904
Saved in:
9
Marketing and sales management
DeCarlo, Thomas E.
;
Cron, William L.
- In:
Handbook of global supply chain management
,
(pp. 119-134)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003393881
Saved in:
10
Selling
Hopkins, Tom
;
Dalrymple, Douglas J.
;
Cron, William L.
; …
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003401782
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