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~isPartOf:"1. Forschungs- und Förderphase 1992 / Kommission für die Erforschung des Sozialen und Politischen Wandels in den neuen Bundesländern"
~isPartOf:"Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten"
~isPartOf:"Interaktionen im Dienstleistungsbereich"
~language:"deu"
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Search: subject_exact:"Verkaufspersonal"
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Salespeople
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Verkaufspersonal
11
B-to-B-Marketing
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Business-to-business marketing
3
Compensation system
3
Vergütungssystem
3
Betriebliches Bildungsmanagement
2
Customer service
2
Dienstleistungsqualität
2
Employer-provided training
2
Human Resource Management
2
Kundenservice
2
Leistungsentgelt
2
Performance pay
2
Personalmanagement
2
Service quality
2
Theorie
2
Theory
2
USA
2
United States
2
Anforderungsprofil
1
Arbeitsbedingungen
1
Automotive services industry
1
Beziehungsmarketing
1
Bundling strategy
1
Business start-up
1
Criticism
1
Customer analysis
1
Deutschland
1
Deutschland <Östliche Länder>
1
Emotion
1
Employee appraisal
1
Employee performance appraisal
1
Erfolgsfaktor
1
Frau
1
Germany
1
Geschichte 1990-1993
1
Information dissemination
1
Informationsverbreitung
1
Kfz-Gewerbe
1
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Type of publication
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Article
11
Book / Working Paper
1
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
9
Aufsatz in Zeitschrift
9
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Case study
1
Fallstudie
1
Interview
1
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Language
All
German
Author
All
Adamson, Brent
2
Dixon, Matthew
2
Toman, Nicholas
2
Ahearne, Michael
1
Blankenberg, Nina
1
Chung, Doug J.
1
Coenen, Christian
1
Fichtel, Sina
1
Finsterwalder, Jörg
1
Kaluza, Jens
1
Kumar, V.
1
Leone, Robert P.
1
Lopiano, Gabrielle R.
1
McGinn, Daniel
1
Roberge, Mark
1
Steenburgh, Thomas J.
1
Sunder, Sarang
1
Tomczak, Torsten
1
Watson, Mary Anne
1
Zoltners, Andris A.
1
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1. Forschungs- und Förderphase 1992 / Kommission für die Erforschung des Sozialen und Politischen Wandels in den neuen Bundesländern
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
Interaktionen im Dienstleistungsbereich
SpringerLink / Bücher
24
Springer eBook Collection / Business and Economics
7
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
6
Gabler Edition Wissenschaft
5
Betriebswirtschaftliche Diskussionsbeiträge
3
Research
3
Wirtschaftspsychologie aktuell : Zeitschrift für Personal und Management
3
Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
2
Behavioral Branding : wie Mitarbeiterverhalten die Marke stärkt
2
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
2
Berichte der Werkstatt für Organisations- und Personalforschung
2
Brand the Future : systematische Markenentwicklung im B2B
2
Essentials
2
Europäische Hochschulschriften / 5
2
Forschung aus der Hans-Böckler-Stiftung
2
Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Handelsforschung
2
Management, Organisation und ökonomische Analyse
2
Markenkommunikation und Beziehungsmarketing
2
Marketing : ZFP ; journal of research and management
2
Personalwirtschaftliche Schriften
2
Reihe Arbeit und Wirtschaft in Bremen
2
Reihe Wirtschaftswissenschaften
2
Reihe: Personal und Organisation
2
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
2
Schriftenreihe Merkur : Schriften zum innovativen Marketing-Management
2
Springer eBook Collection
2
Zeitschrift für Unternehmensgeschichte
2
essentials
2
Aktuelle Beiträge der Staats- und Rechtswissenschaft
1
Aktuelle Frauenforschung
1
Arbeit erforschen und gestalten : ein Querschnitt durch die Arbeitsforschung in der Sozialforschungsstelle Dortmund
1
Arbeit und Leben im Umbruch
1
Arbeiten für wenig Geld : Niedriglohnbeschäftigung in Deutschland
1
Arbeiten zur Rechtsvergleichung : Schriftenreihe d. Gesellschaft für Rechtsvergleichung, Hamburg
1
Arbeitspapier / Institut für Marketing und Unternehmungsführung, Universität Bern
1
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Geisterfahrer bei Facebook
Watson, Mary Anne
;
Lopiano, Gabrielle R.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
38
(
2016
)
5
,
pp. 90-97
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011535472
Saved in:
2
"Es geht nicht nur ums Geld"
Zoltners, Andris A.
;
McGinn, Daniel
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
6
,
pp. 48-53
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011300292
Saved in:
3
Die richtige variable Vergütung
Roberge, Mark
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
6
,
pp. 40-47
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011300293
Saved in:
4
Wer ist Ihr wertvollster Verkäufer?
Kumar, V.
;
Sunder, Sarang
;
Leone, Robert P.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
6
,
pp. 30-39
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011300297
Saved in:
5
Wie Sie Vertriebler wirklich motivieren
Chung, Doug J.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
6
,
pp. 20-29
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011300305
Saved in:
6
Mehr Freiheit für Verkäufer
Adamson, Brent
;
Dixon, Matthew
;
Toman, Nicholas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
35
(
2013
)
12
,
pp. 26-35
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010205411
Saved in:
7
Was Vertriebler wirklich motiviert
Steenburgh, Thomas J.
;
Ahearne, Michael
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 34-41
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581524
Saved in:
8
Lösungen verkaufen war gestern
Adamson, Brent
;
Dixon, Matthew
;
Toman, Nicholas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 22-33
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581525
Saved in:
9
Drehbuch für den Kundenkontakt
Blankenberg, Nina
;
Fichtel, Sina
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
32
(
2010
)
2
,
pp. 42-44
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003926341
Saved in:
10
Serviceorientierung und Servicekompetenz von Kundenkontakt-Mitarbeitern
Coenen, Christian
- In:
Interaktionen im Dienstleistungsbereich
,
(pp. 341-374)
.
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001555437
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