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~person:"Albers, Sönke"
~type_genre:"Article in journal"
~type_genre:"CD-ROM, DVD"
~type_genre:"Collection of articles of several authors"
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Search: subject:"trade intermediation"
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Handelsvertretung
3
Theorie
3
Theory
3
Trade intermediation
3
Agency theory
2
Compensation system
2
Prinzipal-Agent-Theorie
2
Vergütungssystem
2
Außendienst
1
Distribution channel
1
Erfolgsbeteiligung
1
Field sales force
1
Motivation
1
Planning
1
Planung
1
Profit sharing
1
Selling
1
Transaction costs
1
Transaktionskosten
1
Verkauf
1
Vertriebsweg
1
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less ...
Type of publication
All
Article
3
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
CD-ROM, DVD
Collection of articles of several authors
Arbeitspapier
6
Working Paper
6
Graue Literatur
4
Non-commercial literature
4
Aufsatz in Zeitschrift
3
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Hochschulschrift
1
Thesis
1
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less ...
Language
All
German
3
Author
All
Albers, Sönke
Wirtz, Klaus
4
Rossfeld, Roman
3
Gavish, Bezalel
2
Hackett, Steven Curtis
2
Krafft, Manfred
2
Mazzoleni, Roberto
2
Oyer, Paul E.
2
Peng, Mike W.
2
Schulte, Karl-Werner
2
Adidam, Phani Tej
1
Altinkemer, Kemal
1
Balabanis, George I.
1
Bartolomei, Arnaud
1
Baur, Jürgen F.
1
Belonax, Joseph J.
1
Bhatnagar, Deepti
1
Bhattacharya, Patralekha
1
Blum, Bernardo Soares
1
Bodó, Péter
1
Bohata, Petr
1
Braun, Artur
1
Byrnes, Thomas J.
1
Campbell, Dennis
1
Carstensen, Vagn
1
Cavusgil, S. Tamer
1
Chatterjee, Sharmila C.
1
Chen, Ivy S. N.
1
Chen, Yi-Fan
1
Chen, Zhuo
1
Claro, Sebastián
1
D'Cruz, Premilla
1
Desrosiers, Jacques
1
Díaz, Estrella
1
Ebenroth, Carsten Thomas
1
Ekerete, Paulinus P.
1
Ellis, Paul D.
1
Erbahar, Aksel
1
Erdmann, Benedikt
1
Esteban, Águeda
1
more ...
less ...
Published in...
All
Journal of business economics : JBE
2
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
3
Showing
1
-
3
of
3
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relevance
articles prioritized
date (newest first)
date (oldest first)
1
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
2
Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke
- In:
Journal of business economics : JBE
66
(
1996
)
11
,
pp. 1383-1407
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001207817
Saved in:
3
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke
- In:
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche …
47
(
1995
)
2
,
pp. 124-142
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001174452
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