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~person:"Albers, Sönke"
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Search: subject_exact:"Selling"
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Selling
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Verkauf
10
Theorie
6
Theory
6
Außendienst
3
Deutschland
3
Germany
3
Salespeople
3
Verkaufspersonal
3
Field sales force
2
Handelsvertretung
2
Planning
2
Planung
2
Productivity
2
Produktivität
2
Trade intermediation
2
Außendienststeuerung
1
Beziehungsmarketing
1
Corporate culture
1
Corporate finance
1
Decision theory
1
Deutschland <Bundesrepublik>
1
Eigenkapital
1
Entscheidungsmodell
1
Entscheidungstheorie
1
Equity capital
1
Human resource planning
1
KMU
1
Kapitalstruktur
1
Klein- und Mittelbetrieb
1
Kundenmanagement
1
Leistungsmotivation
1
Lüneburg <1988>
1
Market segmentation
1
Marketing theory
1
Marketingmanagement
1
Marketingtheorie
1
Marktsegmentierung
1
Mittelstandspolitik
1
Organisationsstruktur
1
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All
Undetermined
1
Type of publication
All
Article
6
Book / Working Paper
4
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Arbeitspapier
1
Aufsatzsammlung
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Conference proceedings
1
Graue Literatur
1
Hochschulschrift
1
Konferenzschrift
1
Non-commercial literature
1
Thesis
1
Working Paper
1
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less ...
Language
All
German
6
English
4
Author
All
Albers, Sönke
Marshall, Greg W.
21
Agnihotri, Raj
20
Ahearne, Michael
20
Cron, William L.
18
Alavi, Sascha
16
Johnson, Jeff S.
16
Lee, Nick
15
Lane, Nikala
14
Madhani, Pankaj M.
14
Pullins, Ellen
14
Schmitz, Christian
14
DeCarlo, Thomas E.
13
Habel, Johannes
13
Johnston, Mark W.
13
Moncrief, William C.
13
Schiffman, Stephan
13
Sickel, Christian
13
Svensson, Göran
13
Wieseke, Jan
13
Belz, Christian
12
Dalrymple, Douglas J.
12
Friend, Scott B.
12
Guenzi, Paolo
12
Homburg, Christian
12
Rangarajan, Deva
12
Rapp, Adam
12
Sharma, Arun
12
Tanner, John F.
12
Terho, Harri
12
Futrell, Charles M.
11
Hughes, Douglas E.
11
Panagopoulos, Nikolaos G.
11
Zoltners, Andris A.
11
Bush, Alan J.
10
Ingram, Thomas N.
10
Plouffe, Christopher R.
10
Bolander, Willy
9
Haas, Alexander
9
Jobber, David
9
more ...
less ...
Institution
All
Lüneburger Mittelstands-Symposium <1, 1988, Lüneburg>
1
Mittelstandssymposium
1
Published in...
All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
3
Arbeitsberichte des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften / Hochschule Lüneburg
1
Handbook of marketing decision models
1
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag
1
Journal of business economics : JBE
1
Schriften zum Marketing
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
10
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1
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1
Trends in optimization models of sales force management
Albers, Sönke
;
Raman, Kalyan
;
Lee, Nick
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
4
,
pp. 275-291
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011415994
Saved in:
2
Introduction: Special Issue on enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
;
Albers, Sönke
;
Gopalakrishna, Srinath
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 109-113
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735683
Saved in:
3
Prioritizing sales force decision areas for productivity improvements using a core sales response function
Skiera, Bernd
;
Albers, Sönke
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 145-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735696
Saved in:
4
Models for sales management decisions
Albers, Sönke
;
Mantrala, Murali K.
- In:
Handbook of marketing decision models
,
(pp. 163-210)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003755268
Saved in:
5
Verkaufsmanagement : innovative Ansätze und Ideen
Albers, Sönke
;
Söhnchen, Florian
- In:
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - …
,
(pp. 193-212)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003251286
Saved in:
6
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
7
Verkaufsaußendienst : Organisation - Planung - Kontrolle
Albers, Sönke
(
ed.
)
-
2002
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001667519
Saved in:
8
Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf
Albers, Sönke
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010224163
Saved in:
9
Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen : Unternehmenskultur, Kundennähe, Quasi-Eigenkapital ; Ergebnis des Lüneburger Mittelstands-Symposiums 1...
Albers, Sönke
(
ed.
);
Herrmann, Harald
(
contributor
)
-
Mittelstandssymposium
-
1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014270710
Saved in:
10
Kundennähe : Ergebnisse einer empirischen Studie bei mittelständischen Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes in den Kammerbezirken der IHK Koblenz und IHK Lüneburg-Wolfsburg
Albers, Sönke
;
Bauer, Hans H.
;
Eggert, Karin
-
1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000757334
Saved in:
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25
50
100
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