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~person:"Backhaus, Klaus"
~person:"Moncrief, William C."
~subject:"Consumer behaviour"
~subject:"Theorie"
~subject:"USA"
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Search: subject_exact:"Industriegütermarketing"
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Theorie
USA
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39
Business-to-business marketing
39
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33
Theory
16
Deutschland
13
Germany
11
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8
Supplier relationship management
8
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7
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6
Industriegüter
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Konsumentenverhalten
5
Leistungsbündel
5
Europa
4
Europe
4
Industrieprodukt
4
Lehrbuch
4
United States
4
Beschaffung
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Beziehungsmarketing
3
Business-to-Business-Marketing
3
Entscheidungsunterstützungssystem
3
Marketing management
3
Marketingmanagement
3
Marketingstrategie
3
Marketingtheorie
3
Procurement
3
Relationship marketing
3
Unternehmensbezogene Dienstleistung
3
Verbundangebot
3
Wirtschaftlichkeit
3
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2
Arbeitsverhalten
2
Aufsatzsammlung
2
Automated manufacturing
2
Automatisierte Produktion
2
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Undetermined
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Type of publication
All
Article
12
Book / Working Paper
11
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
7
Aufsatz in Zeitschrift
7
Aufsatz im Buch
5
Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Book section
5
Lehrbuch
5
Textbook
4
Case study
3
Fallstudie
3
Graue Literatur
2
Non-commercial literature
2
Aufsatzsammlung
1
Collection of articles of several authors
1
Festschrift
1
Handbook
1
Handbuch
1
Konferenzschrift
1
Sammelwerk
1
Systematic review
1
Übersichtsarbeit
1
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less ...
Language
All
German
17
English
7
Author
All
Backhaus, Klaus
Moncrief, William C.
Kleinaltenkamp, Michael
18
Johnston, Wesley J.
7
Homburg, Christian
6
Plinke, Wulff
6
Mohan, Mayoor
5
Wilson, David T.
5
Albers, Sönke
4
Bush, Alan J.
4
Casidy, Riza
4
Fließ, Sabine
4
Jacob, Frank
4
Klarmann, Martin
4
Kliche, Mario
4
LaPlaca, Peter J.
4
Malhotra, Naresh K.
4
Nyadzayo, Munyaradzi W.
4
Sharma, Arun
4
Strothmann, Karl-Heinz
4
Weiber, Rolf
4
Baumgarth, Carsten
3
Brown, Brian P.
3
Büschken, Joachim
3
Claßen, Matthias
3
Flory, Markus
3
Grewal, Rajdeep
3
Hermanns, Arnold
3
Hinterhuber, Andreas
3
Kowalkowski, Christian
3
Krafft, Manfred
3
Krause, Juliane
3
Lichtenthal, J. David
3
Lilien, Gary L.
3
Marra, Andreas
3
Mummalaneni, Venkatapparao
3
Murray, Chase
3
Narus, James A.
3
Obloj, Tomasz
3
Raj, Ritwik
3
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less ...
Institution
All
German American Conference on Industrial Marketing <1984, Mainz>
1
Published in...
All
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
5
Arbeitspapiere des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien
2
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
2
Die Betriebswirtschaft : DBW
1
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung
1
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
1
Journal of marketing theory and practice
1
Journal of the Academy of Marketing Science
1
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung; Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag
1
Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : Effizienz und Flexibilität als Herausforderungen des Marketing
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Technologiemanagement und Technologien für das Management : 55. Wissenschaftliche Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. an der Universität Stuttgart 1993
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
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Source
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The role of customer entertainment in B2B sales strategy : comparative insights from professional buyers and salespeople
Oakley, Jared
;
Bush, Alan J.
;
Moncrief, William C.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
92
(
2021
),
pp. 190-201
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012491015
Saved in:
2
How salesperson perceptions of customers' pro-social behaviors help drive salesperson performance
Shannahan, Rachelle J.
;
Bush, Alan J.
;
Shannahan, Kirby …
- In:
Industrial marketing management : the international …
62
(
2017
),
pp. 36-50
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011707050
Saved in:
3
Do customized service packages impede value capture in industrial markets?
Steiner, Michael
;
Eggert, Andreas
;
Ulaga, Wolfgang
; …
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
44
(
2016
)
2
,
pp. 151-165
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011453165
Saved in:
4
Taking the good with the bad : customer type as a segmentation criterion and differential influencer of sales performance
Shannahan, Rachelle J.
;
Shannahan, Kirby L. J.
;
Bush, …
- In:
Journal of marketing theory and practice
24
(
2016
)
3
,
pp. 283-305
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011532824
Saved in:
5
Linking performance outcomes to salesperson organizational citizenship behavior in an industrial sales setting
Marshall, Greg W.
;
Moncrief, William C.
;
Lassk, Felicia G.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 491-501
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680320
Saved in:
6
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2010
-
9., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003874904
Saved in:
7
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2007
-
8., vollst. neu bearb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003329921
Saved in:
8
Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag
Büschken, Joachim
(
ed.
);
Backhaus, Klaus
(
honouree
); …
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003400776
Saved in:
9
Handbuch Industriegütermarketing : Strategien - Instrumente - Anwendungen
Backhaus, Klaus
(
ed.
)
-
2004
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002154828
Saved in:
10
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
-
2003
-
7., erw. und überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001696569
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