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Search: subject:"sales force automation"
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Theory
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Marketing
10
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10
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7
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7
Marketingmanagement
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5
Multikanalvertrieb
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5
Technological change
5
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Computerized method
4
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4
Customer analysis
4
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Book / Working Paper
8
Article
7
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
6
Aufsatz in Zeitschrift
6
Bibliografie enthalten
6
Bibliography included
6
Hochschulschrift
6
Thesis
6
Aufsatz im Buch
1
Aufsatzsammlung
1
Book section
1
Collection of articles of several authors
1
Graue Literatur
1
Non-commercial literature
1
Sammelwerk
1
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less ...
Language
All
German
9
English
6
Author
All
Link, Jörg
3
Hildebrand, Volker G.
2
Agnihotri, Raj
1
Brandt, Frank
1
Breuker, Jens-Stefan
1
Brockelmann, Kerstin
1
Chaker, Nawar N.
1
Dugan, Riley
1
Galvan, John M.
1
Jelinek, Ronald
1
Kallis, M. J.
1
Kieliszek, Katja
1
Lorimer, Sally E.
1
Mullins, Ryan
1
Nowlin, Edward
1
Ponader, Michael
1
Sahay, Dharmendra
1
Saker, Jim
1
Shastri, Arun
1
Sinha, Prabhakant
1
Taylor-West, Paul
1
Wagner, Michael
1
Weinstein, Luke
1
Zoltners, Andris A.
1
more ...
less ...
Published in...
All
Journal of personal selling & sales management
2
Berichte aus der Betriebswirtschaft
1
Business horizons
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Gabler Edition Wissenschaft : Markt- und Unternehmensentwicklung
1
International journal of retail & distribution management
1
Marketing-Management mit Multimedia : neue Medien, neue Märkte, neue Chancen
1
Marktorientierte Unternehmensführung
1
Technological forecasting & social change : an international journal
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
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-
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15
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1
Practical insights for sales force digitalization success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Sahay, Dharmendra
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management
41
(
2021
)
2
,
pp. 87-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584534
Saved in:
2
Sales technology research : a review and future research agenda
Agnihotri, Raj
;
Chaker, Nawar N.
;
Dugan, Riley
;
Galvan, …
- In:
Journal of personal selling & sales management
43
(
2023
)
4
,
pp. 307-335
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014447833
Saved in:
3
All pain, no gain? : why adopting
sales
force
automation
tools is insufficient for performance improvement
Jelinek, Ronald
- In:
Business horizons
56
(
2013
)
5
,
pp. 635-642
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010125815
Saved in:
4
Computer assisted sales processes in automotive retailing
Taylor-West, Paul
;
Saker, Jim
- In:
International journal of retail & distribution management
40
(
2012
)
7
,
pp. 493-509
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009572903
Saved in:
5
Technology usage and sales teams : a multilevel analysis of the antecedents of usage
Weinstein, Luke
;
Mullins, Ryan
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
2
,
pp. 245-259
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009552527
Saved in:
6
Multimedia im persönlichen Verkauf unter besonderer Berücksichtigung des Außendienstes : eine empirische Untersuchung auf der Grundlage des situativen Ansatzes zur Erklärung der Ak...
Brockelmann, Kerstin
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001379233
Saved in:
7
Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung
Brandt, Frank
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000981997
Saved in:
8
Computer aided selling und Multimedia
Link, Jörg
- In:
Marketing-Management mit Multimedia : neue Medien, neue …
,
(pp. 119-127)
.
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001296327
Saved in:
9
Interaktive Hypertext-Anwendungen in Vertrieb und Marketing
Wagner, Michael
-
1995
-
Als Ms. gedr
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000546336
Saved in:
10
EDV-gestütztes Marketing im Mittelstand : freie Berufe und mittelständische Dienstleister vor neuen Möglichkeiten
Link, Jörg
(
ed.
);
Hildebrand, Volker G.
(
contributor
)
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014267273
Saved in:
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