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Search: subject:"Field sales force"
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Germany
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49
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44
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Theory
39
Beziehungsmarketing
33
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33
B-to-B-Marketing
23
Business-to-business marketing
23
Marketing
20
Pharmaceutical industry
20
Pharmaindustrie
20
Handelsvertretung
19
Trade intermediation
19
Vertrieb
19
USA
18
United States
18
Versicherungsbetrieb
15
Erfolgsfaktor
13
Arbeitsleistung
12
Employee retention
12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Mitarbeiterbindung
12
Performance pay
12
Physical distribution
12
Sales information system
12
Success factor
12
Verkaufstechnik
12
Vertriebs-Informationssystem
12
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11
Handelsvertreter
11
Prinzipal-Agent-Theorie
11
Vergütungssystem
11
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All
Undetermined
4
Free
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Type of publication
All
Book / Working Paper
23
Article
16
Type of publication (narrower categories)
All
Hochschulschrift
16
Thesis
15
Aufsatz im Buch
9
Bibliografie enthalten
9
Bibliography included
9
Book section
9
Article in journal
7
Aufsatz in Zeitschrift
7
Graue Literatur
6
Non-commercial literature
6
Arbeitspapier
5
Working Paper
5
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Aufsatzsammlung
1
Case study
1
Elektronischer Datenträger
1
Fallstudie
1
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Language
All
German
30
English
9
Author
All
Albers, Sönke
7
Haase, Knut
3
Darmon, René Y.
2
Krafft, Manfred
2
Sprecher, Arno
2
Baldauf, Artur
1
Bauer, Hans H.
1
Brandenburg, Marcus
1
Brockelmann, Kerstin
1
Böcker, Franz
1
Cravens, David W.
1
Creutzig, Martin
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Dichtl, Erwin
1
Diller, Hermann
1
Gillespie, Erin Adamson
1
Glock, Katharina
1
Hackl, Oliver
1
Haßmann, Volker
1
Hoffmann, Frank
1
Jacobi, Anne
1
Jorga, Sven
1
Kiesel, Michael R.
1
Knoll, Leonard
1
Krause, Matthias
1
Krüger, Claus
1
Lam, Son K.
1
Max, Claudia
1
Meyer, Anne
1
Meyer, Matthias
1
Mohnen, Alwine
1
Männche, Steffen
1
Noble, Stephanie M.
1
Porbeck, Peter
1
Radaschewski, Frank
1
Reiners, Jens Oliver
1
Roth, Ulrich
1
Röhle, Matthias
1
Schmidt, Simone
1
Schmidtlein, Anna
1
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Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
4
Europäische Hochschulschriften / 5
2
Journal of business economics : JBE
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Corporate finance and governance
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Digitale Fachbibliothek
1
Documents de recherche / ESSEC Centre de Recherche
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Empirische Personal- und Organisationsforschung
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Markt- und Unternehmensentwicklung
1
Hochschulschriften zur Betriebswirtschaftslehre
1
Journal of the Academy of Marketing Science
1
Marktorientierte Unternehmensführung
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
1
Omega : the international journal of management science
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Schriften des Interfakultativen Instituts für Entrepreneurship (IEP) des Karlsruher Instituts für Technologie
1
Schriften zu Management, Organisation und Information
1
Schriften zum Marketing
1
Schriften zur EDV-orientierten Betriebswirtschaft
1
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
1
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Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst
Haase, Knut
;
Brandenburg, Marcus
;
Jorga, Sven
;
Krüger, …
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
23
(
2001
)
4
,
pp. 491-506
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001646149
Saved in:
22
Optimal salesforce quota plans under salesperson job equity constraints
Darmon, René Y.
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001624406
Saved in:
23
Außendienststeuerung im Business-to-Business Sektor : eine transaktionskostentheoretisch fundierte Analyse
Jacobi, Anne
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001599489
Saved in:
24
The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
Saved in:
25
Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie : Konzeption der Außendienstunterstützung
Krause, Matthias
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001452509
Saved in:
26
Optimal conditions for sales force equitable compensation
Darmon, René Y.
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
22
(
2000
)
1
,
pp. 35-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001535802
Saved in:
27
Multimedia im persönlichen Verkauf unter besonderer Berücksichtigung des Außendienstes : eine empirische Untersuchung auf der Grundlage des situativen Ansatzes zur Erklärung der Ak...
Brockelmann, Kerstin
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001379233
Saved in:
28
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
Saved in:
29
Organisation mobiler Arbeit : der Einfluss von IuK-Technologien
Schulte, Bernd A.
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001395994
Saved in:
30
Sales force deployment by genetic concepts
Sprecher, Arno
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001416015
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