Introduction -- Background: OSS development and acquisitions -- Qualitative study: How does the involvement of firms in OSS matter in the pre-acquisition phase? -- Quantitative study: The role of OSS for likelihood and timing of acquisitions -- Mixed-methods study: The effect of acquisitions on...

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach -- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen -- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung -- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden. .