High-Performance im Neukundengeschäft : Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Orhan Arzuman

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach -- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen -- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung -- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden. .

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Year of publication:	[2021]
Authors:	Arzuman, Orhan
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Beziehungsmarketing \| Relationship marketing \| Verkauf \| Selling \| Kunden \| Customers \| Neukunde \| Kundenmanagement \| Akquisition \| Verkaufserfolg

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Extent:	1 Online-Ressource (XI, 127 Seiten) Illustrationen, Diagramme
Series:	Springer eBook Collection
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-32081-2 ; 978-3-658-32080-5
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-32081-2 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012440011