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Misselling through agents
Inderst, Roman; Ottaviani, Marco - 2009
This paper analyzes the implications of the inherent conflict between two tasks performed by direct marketing agents: prospecting for customers and advising on the product's "suitability" for the specific needs of customers. When structuring sales-force compensation, firms trade off the expected...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010386305
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Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewählter Direktmarketing-Instrumente : ein Beitrag zur Effektivitäts- und Effizienzmessung im Direktmarketing
Ahrens, Michael - 2007
des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund … ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing …-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011943115
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Wettbewerbsvorteile durch Integration von Geschäftsaktivitäten : ein zeitablaufbezogener wettbewerbsstrategischer Analyseansatz unter besonderer Berücksichtigung des Einsatzes von...
Henke, Nicolaus - 1995
praktische Fallbeispiele aus den USA angewendet und eine Typologie von Integrationsstrategien abgeleitet. …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011961145
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Typologie des Marketing-Management : theoretisch-konzeptionelle Grundlagen und internationale empirische Befunde
Seifert, Andreas - 2002
Das Relationship Marketing erfreut sich sowohl in der Marketing-Praxis als auch in der Marketing-Wissenschaft einer bereits hohen und weiter steigenden Popularität. Innerhalb des Marketing-Management ist dabei immer häufiger von der Ablösung des klassischen Transaktionsmarketing die Rede. Die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011942920
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Direkte Patienteninformation für verschreibungspflichtige Arzneitmittel : internationale Erfahrungen und Optionen für Deutschland
Greß, Stefan; Maas, Stephanie; Ulrich, Volker; … - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003417453
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Adding bricks to clicks : the effects of store openings on sales through direct channels
Avery, Jill; Caravella, Mary; Deighton, John; … - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003440287
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Direct-to-Consumer-Marketing in der Pharmaindustrie
Abdelmoumene, Ahmed - 2011
Seit Beginn des 21. Jahrhunderts hat sich das Bewusstsein der Konsumenten und potentiellen Patienten hinsichtlich der Gesundheit in Deutschland dramatisch verändert. Der individuelle Lebensstil der Menschen in der heutigen Gesellschaft fordert - unterstützt durch den rasanten Fortschritt von...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009521310
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Local Market and Farm Direct Marketing : A County-Level Analysis of the Northeastern United States
Cheng, Mei-Lu - 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013123469
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Optimizing incentive plan design : a case study
Levenson, Alec Robert; Zoghi, Cindy; Gibbs, Michael; … - 2011
We study effects of a firm's attempt to optimize an existing incentive scheme to increase sales growth for direct store delivery workers. Before optimization workers reported Ratchet Effects that lowered productivity. The altered incentive plan offered higher compensation for increased sales...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009422194