This research documents a phenomenon we call the endowed progress effect, whereby people provided with artificial advancement toward a goal exhibit greater persistence toward reaching the goal. By converting a task requiring eight steps into a task requiring 10 steps but with two steps already...

One-to-one marketing advocates tailoring of one or more aspects of the firm's marketing mix to the individual customer (Peppers and Rogers 1997; Peppers, Rogers and Dorf 1999; Shaffer and Zhang 2002). One-to-one marketing represents an extreme form of segmentation, with a target segment of size one....

Consumers use products to signal status in different ways. We propose a classification system employing four tiers to explain consumers' choice among subtly or conspicuously branded items based on how and to whom they wish to signal. The first tier consists of consumers who are well-acquainted...

People often take on tasks again and again that lead to identical outcomesâ "what we refer to as recurring goals (e.g., getting up in time to catch the early train and arrive at work on time). This research documents how effort increases in response to goal attainment in a recurring goal...

We develop a testing methodology that can be used to predict the performance of email marketing campaigns in real time. We propose a split-hazard model that makes use of a time transformation (a concept we call virtual time) that allows for the estimation of straightforward parametric hazard...

Demonstrations of marketing effectiveness currently proceed on two parallel tracks: quantitative researchers model the direct sales effects of the marketing mix, while advertising and branding experts trace customer mindset metrics like awareness and affect. We merge the two tracks and analyze...

Nous montrons que des publicités sur internet non traitées en vision centrale sont tout de meme mémorisées et ont un impact sur l'attitude à l'égard de la marque, alors que les sujets n'ont pas conscience de les avoir vues. Ces effets tiennent 8 jours en mémoire si les messages ont été...

Comment les publicitaires inventent-ils les bannières sur internet : le rôle des dialogues internes, de l'auto-évaluation et de leurs théories implicites de la communication. Une étude empirique qualitative sur la créativité des publicitaires.

À l'aide d'une expérimentation, nous montrons que des messages publicitaires sur l'internet apparaissant dans le champ visuel périphérique provoquent des effets favorables sur les jugements et les intentions d'achat des marques publicisées, alors que les récepteurs n'ont pas « conscience...

Très tôt l'enfant devient un véritable consommateur et le prix fait parti de son quotidien. Cette étude exploratoire montre que l'enfant acquiert une connaissance des prix à travers un apprentissage non linéaire et non cumulatif, jalonné d'incidents formants. Il utilise des critères et...