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Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 35-49). 2020

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International business strategy : theory and practice

Buckley, Peter J. (ed.); Ghauri, Pervez N. (ed.) - 2015

With stagnated demand in many home economies, the need to internationalize and exploit foreign market opportunities has never been more paramount for businesses to succeed at a global level. However, this process raises a number of questions, such as: can firms use their knowledge of one market...

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The theory and empirics of the structural reshaping of globalization

Buckley, Peter J. - In: Journal of international business studies : JIBS ; an … 51 (2020) 9, pp. 1580-1592

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Cross-Selling überwindet Distanz

Belz, Christian; Lee, You-Cheong - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 125-145). 2020

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Hebel im Kleinkundenmanagement

Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 283-302). 2020

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Sales Excellence Development : Sparten- und länderübergreifende Verkaufsentwicklung

Belz, Christian; Lee, You-Cheong; Huckemann, Matthias; … - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 337-354). 2020

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How theory can inform strategic management education and learning

Buckley, Peter J. - In: Academy of Management learning & education : AMLE 17 (2018) 3, pp. 339-358

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Integrating social and political strategies as forms of reciprocal exchange into the analysis of corporate governance modes

Boddewyn, Jean J.; Buckley, Peter J. - In: British journal of management : BJM 28 (2017) 4, pp. 575-588

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Strategic business alliances : an examination of the core dimensions

Glaister, Keith W. (contributor); … - 2004

1. Introduction : what do we know about international joint ventures? -- 2. Strategic motives and performance -- 3. The nature of partner selection -- 4. Management control -- 5. Decision-making autonomy -- 6. Learning to manage international joint ventures -- 7. Partnering skills and...

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Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen

Ahlert, Dieter - 2005 - 2. Auflage

Vertriebsmanagement -- Vertrieb in der Konsumgüterindustrie -- Integration von Marketing und Vertrieb -- Erfolgsfaktoren des Key Account … -- Strategic Brand Coordination -- Markenmanagement, Marketing und Vertrieb -- Herausgeberverzeichnis -- Autorenverzeichnis. … überarbeitet und um zwei Beiträge aus dem Bereich der Vertriebspraxis ergänzt. Den Zielsetzungen der Reihe "Applied Marketing …

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