Introduction -- How You Learn to Successfully Negotiate -- Prepare for the Negotiation in Advance -- Gain Self-Motivation Through the Right Attitude -- Create Confidence and a Positive Basis for Discussion by the Proper Greeting -- Find Out the Objectives of Your Negotiating Partner -- Always...

Vorbemerkungen -- Prolog -- Leben und leben lassen -- Strategie und Verhandlung — vereinbar oder unvereinbar? -- Fallbeispiel „Grenzsteine auf Wanderschaft“ -- Strategische Verhandlungsvorbereitung -- Sicherheit gewinnen -- Step 1 -- Step 2 -- Step 3 -- Step 4 -- Step 5 --...

Es gilt als sicher, daß Organisationen zukünftig mit einer weiter steigenden Komplexität und Dynamik der Problemstellungen konfrontiert werden. Demzufolge werden an deren Mitarbeiter und Führungskräfte immer neue und höhere Anforderungen gestellt. Um diesen Herausforderungen erfolgreich...

Mit zunehmender Globalisierung der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche verstärkt sich das Werben um die Verbraucher. Dabei gilt die Besinnung auf Kernkompetenzen als wichtiges Instrument, um sich mittel- bis langfristig von den Mitbewerbern abzuheben. Eine der bedeutendsten...

"This book provides an interdisciplinary analysis of how organizations can responsibly embrace complex problem-solving and creative decision making, offering essential practical tools and critical guidelines"--Provided by publisher.

An influential concept in the social science literature, the theory of social capital, asserts that social actors gain resources through relationships with other actors. While social capital research has largely focused on individuals as the unit of analysis, this volume looks at social capital...