Purpose: The majority of business-to-business companies are working on their digital transformation in sales. Despite enormous transformation efforts, the expected productivity gains are often missing in most companies. Based on empirical research, this paper aims to develop a new...

Panels ermöglichen eine realistische Selbsteinschätzung des Markterfolgs im Vergleich zum konkurrierenden Umfeld. Paneldaten spielen daher eine zunehmende Rolle als Basis für detaillierte Markt- und Produktanalysen. Die Autoren zeigen, wie Sie sich mithilfe methodischer Grundlagen schnell und...

1. Introduction -- 2. The Elements of a Panel -- 3. The Production Process -- 4. The Market for Panel Research -- 5. Institutional Panels -- 6. Panels for Media Markets -- 7. Special Panels -- 8. Product and Period Description -- 9. Shops and Household Characteristics -- 10. Facts of the Retail...

1 Marketing und Marketing-Management -- 1.1 Von der Absatzabteilung zum Marketing als Führungskonzept -- 1.2 Grundlegende Begriffe -- 1.3 Der Marketing-Managementprozess -- Übungsaufgaben zum 1. Kapitel -- 2 Marktforschung -- 2.1 Aufgaben und Ziele der Marktforschung -- 2.2 Durchführung einer...

1. Einleitung -- 2. Materialwirtschaft -- 2.1 Bedarfsplanung -- 2.2 Einkauf -- 2.3 Transport -- 2.4 Lagerhaltung -- Übungsaufgaben zum 2. Kapitel -- 3. Produktionsplanung -- 3.1 Inhalte der Produktionsplanung -- 3.2 Produktionsprogrammplanung -- 3.3 Produktionsablaufplanung -- Übungsaufgaben...

Zum Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge muß man sich zunächst mit der Frage beschäftigen, warum die Menschen überhaupt "wirtschaften" müssen und ob eine grundlegende Vorgehensweise bei die­ sen Aktivitäten vorliegt. Aus diesem Grund werden am Anfang dieses Bu­ ches der...