Principalement sous forme de bannières, la communication sur Internet offre des possibilités de communication attractives mais ne représente encore qu’une très faible partie des investissements publicitaires tous média considérés. La mesure de l’audience et sa qualification sont...

Le lot virtuel est une offre promotionnelle qui conditionne l'obtention d'une gratuité ou d'une réduction à l'achat simultané d'un nombre déterminé d'unités de produits présentées séparément. Technique promotionnelle présentant de nombreux avantages pour les distributeurs comme pour...

Un prix multidimensionnel comporte plusieurs éléments que le client doit recomposer pour obtenir le prix à payer. L’annonce d’un prix multidimensionnel se contente souvent de mettre en évidence une seule des dimensions car cette présentation conduit le consommateur à percevoir un prix...

L'article étudie l'effet de signal d'une promotion par réduction de prix, c'est-à-dire l'effet de la simple communication de la promotion. Un modèle d'utilité individuelle sur des données empiriques de type Gabor et Granger met en évidence que le simple ajout de la mention de "promotion"...

From the products bought, by basket analysis we seek to infer interest, values and choice criteria and predict purchase probabilities for other products. This statistical approach relies on the existence of a few general under-lying clusters which enables the prediction of general and specific...

L'effet observé à court terme d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande est souvent positif du fait de la valorisation des bénéfices offerts par la promotion et par le simple effet signal engendré par la communication promotionnelle. Lorsque le consommateur effectue une...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l’industriel. D’après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...