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Benchmarking zur Identifikation von Kostensenkungspotenzialen in Marketing, Vertrieb und Service
Beutin, Nikolas; Kühlborn, Sven; Schenkel, Bernhard - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2005) 1, pp. 16-21
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002844199
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Vertriebscontrolling : [Grundlagen, Felder des Vertriebscontrollings, Fallbeispiele]
Jensen, Ove (contributor) - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876569
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Vertriebscontrolling als Forschungsfeld - ein Überblick über der Stand der deutschen und internationalen Literatur
Krögerke, Christian; Linnenlücke, Andreas - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 5-10
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876575
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Führung im Vertrieb: zentrale Konzepte in der internationalen Literatur
Müller, Sven - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 12-17
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876577
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Vertriebscontolling - Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement
Linnenlücke, Andreas - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 18-22
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876578
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Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings - Ergebnisse einer empirischen Studie
Krügerke, Christian - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 23-29
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876580
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Hebel zur Wert- und Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb: Ergebnisse einer empirischen Studie
Weber, Verena; Jensen, Ove - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 30-38
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876582
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Dysfunktionales Verhalten von Vertriebsmitarbeitern als Folge imperfekter Steuerungssysteme
Fischer, Peter Mathias; Reinecke, Sven - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 40-45
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876585
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Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung
Potthoff, Peter F.; Vieth, Yvonne - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 46-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876587
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Customer Relationship Management Anreizsysteme : Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings
Wolf, Enno E. - In: Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : … (2009) 2, pp. 52-59
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876591