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Kann zu viel Kundenorientierung nachteilig sein? : eine Analyse der Wirkung der Kundenorientierung von Verkäufern auf die Kaufentscheidung
Haas, Alexander - In: Journal of business economics : JBE 79 (2009) 1, pp. 7-30
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003794245
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Improving negotiation success in B2B sales organizations : is structured negotiation management a success factor?
Mayer, Markus; Voeth, Markus - In: Journal of business economics : JBE 92 (2022) 2, pp. 163-196
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013187195
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Die Erringung strategischer Wettbewerbsvorteile durch Systeminnovationen
Link, Jörg - In: Journal of business economics : JBE 63 (1993) 11, pp. 1117-1136
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001153362
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Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Journal of business economics : JBE 72 (2002) 11, pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
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Nicht-lineare Wirkungszusammenhänge zwischen Gründungsorganisation und subjektivem Unternehmenserfolg : empirische Befunde
Kollmann, Tobias; Herr, Christian T.; Kuckertz, Andreas - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 6, pp. 651-670
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719323
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Elektronische Lernumgebungen in Bildungseinrichtungen: eine Diskussion kritischer Erfolgsfaktoren
Simon, Bernd; Treiblmaier, Horst; Neumann, Gustaf - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 7/8, pp. 715-733
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003730686
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Determinanten des Erfolgs staatlich geförderter Existenzgründungen - eine empirische Untersuchung
Sandner, Philipp; Block, Jörn; Lutz, Andreas - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 7/8, pp. 753-777
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003730690
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Erfassung betriebswirtschaftlich relevanter Zeitschriften in den ISI-Datenbanken sowie der Scopus-Datenbank
Clermont, Marcel; Schmitz, Christian - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 10, pp. 987-1010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003764803
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Formative Indikatoren : einige Anmerkungen zu ihrer Art, Validität und Multikollinearität
Diamantopoulos, Adamantios; Riefler, Petra - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 11, pp. 1183-1196
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774564
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Marktorientierte Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor in jungen Wachstumsunternehmen
Brettel, Malte; Engelen, Andreas; Heinemann, Florian; … - In: Journal of business economics : JBE 78 (2008) 11, pp. 1197-1220
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774565