Rahmenbedingungen des Outsourcings von Energieeffizienzmaßnahmen über Energie-Performance-Contracting und dessen Kooperationsanreize -- Agencytheoretische Einordnung der Anreizproblematik als Double Moral Hazard -- Anreizanalyse möglicher Vertragsmodelle und Bestimmung anreizgerechter...

Warum die Wertsteuerung in einer digitalisierten Welt so schwierig ist -- Instrumente der Steuerung -- Prinzipien der Business Logik -- Daten: Von Goldgräberstimmung mit wenig Gold -- Wo wirkt die Steuerung: Dialog und Dramaturgie im Verkaufsprozess -- Logikstruktur und Design -- Kalibrierung...

Dieses Fachbuch befasst sich eingehend mit dem Thema der internationalen Vertragsgestaltung, insbesondere in mittelständischen Unternehmen. Die richtige Vertragsgestaltung ist essentiell für die erfolgreiche Geschäftsabwicklung und erfordert speziell bei grenzüberschreitenden Verträgen, bei...

1 Charakteristika komplexer Leistungen -- 1.1 Abgrenzung der Transaktionstypen -- 1.2 Merkmale von Kontraktgütern -- 1.3 Einschränkung des Forschungsgebiets auf integrative Leistungen mit hoher Komplexität -- 2 Unsicherheit als zentrales Problem integrativer Leistungserstellung -- 2.1...

Einführung in das AGB-Recht -- AGB-Klauseln in Lieferbedingungen der Lieferanten -- IT-spezifische AGB-Klauseln der Lieferanten -- AGB-Klauseln der Auftraggeber (Kunden) -- Praxisbeispiel mit Anmerkungen.

Abstract Hans-Christian Brauweiler erläutert die Grundlagen des Claimmanagements. Dieses beinhaltet die Steuerung von und den Umgang mit Ansprüchen, die aus Abweichungen in einem Vertragsverhältnis entstehen. Solche Abweichungen können finanzielle, technische, personelle oder zeitliche...

Herkunft, Konstruktion und Einsatzmöglichkeiten des Schuldscheins -- Standards und Gestaltungsspielräume -- Einsatzvoraussetzungen und Qualitätshürden -- Der Prozess der Schuldscheinbegebung und die Marktteilnehmer.

Kontraktgütermarketing als konzeptioneller Rahmen des Kompetenzmarketing -- Die Vertrauensbildung im Kontraktgütergeschäft -- Grundlegung des Kompetenzmarketing für Kontraktgüter -- Branchenspezifische Konkretisierung und Gestaltungsvorschläge für die Umsetzung des ganzheitlichen Modells...

Bei M&A-Transaktionen spielt der Kaufpreis des zu erwerbenden Unternehmens eine wichtige Rolle. Weil Käufer und Verkäufer jedoch regelmäßig nicht über identische Informationen zum Wert des Unternehmens verfügen, werden die M&A-Verhandlungen oftmals aufgrund unterschiedlicher...