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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Heinrich, Stephan - 2020

Digitalisierung - alles nur ein Hype? -- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge -- Veränderungen im Informationsverhalten … Kundengewinnung -- Plattform: Webseite -- Kommunikation als Prozess -- Plattform: CRM -- Auswahl und Filter -- Mitarbeiter …Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im …

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Brand Evolution : moderne Markenführung im digitalen Zeitalter

Hassenstein, Katrin; Kirchenbauer, Alena - 2022 - 3., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage

Dieses Buch präsentiert die wesentlichen Aspekte der Markenführung im Internet. Wissenschaftler*innen stellen die Erkenntnisse der Markentheorie und des Markenmanagements dar und Digitalexpert*innen führen aus, wie die Instrumente der Markenführung im Netz konkret umgesetzt werden. Da das...

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Advances in National Brand and Private Label Marketing : Ninth International Conference, 2022

Martínez-López, Francisco J. (ed.); … - International Conference on Research on National Brand … - 2022

This proceedings volume highlights the latest research presented at the 9th International Conference on Research on National Brand & Private Label Marketing (NB&PL2022). The topics covered include: retailing, private label portfolio and assortment management, private label pricing and promotion,...

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Omni-personal Luxury : How to Transform your Luxury Business for the Digital Age

Schmitt, Rebecca; Rossi, Arnaud; Bensoussan, Albert - 2022

1: Introduction: the future of luxury -- 2: The industry is special -- 3: Cautious Steps towards Digital -- 4: Customer Centricity is Key -- 5: Digital Transformation of the Omni-personal Customer Journey -- 6: How To Go Omni-personal -- 7: Conclusion: Embark on Your Journey to the Omni-personal...

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Achieving Business Competitiveness in a Digital Environment : Opportunities in E-commerce and Online Marketing

Semerádová, Tereza (ed.); Weinlich, Petr (ed.) - 2022

1. The Broad and Narrow Definition of E-Commerce -- 2. Evaluative Framework for Digital Competitiveness -- 3. Website-Centric Shoping Experience -- 4. Socially Responsible Online Marketing- 5. Algorithms – the New Leaders of the Advertising Market -- 6. The Credibility of Online...

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Advances in Digital Marketing and eCommerce : First International Conference, 2020

Martínez-López, Francisco J. (ed.); … - 2020 - 1st ed. 2020.

This book highlights the latest research presented at the first Digital Marketing & eCommerce Conference (Barcelona, Spain, June 2020). Papers include a diverse set of digital marketing and eCommerce-related topics such as user psychology and behavior in social commerce, influencer marketing in...

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Handbuch digitale Wirtschaft

Kollmann, Tobias (ed.) - 2020

Dieses Handbuch liefert die theoretischen Grundlagen und praxisbezogenen Implikationen für die Digitale Transformation unserer Wirtschaft, unserer Produktion und Kundenbeziehungen und bietet damit ein solides Fundament für Praktiker und Wissenschaftler. Renommierte Autorinnen und Autoren aus...

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The Platform Economy : Designing a Supranational Legal Framework

Inozemtsev, Maxim I. (ed.); Sidorenko, Elina L. (ed.); … - 2022

Introduction -- Part 1: The Platform Economy -- Chapter 1: The Rise of Digital Platforms and their Legal Regulation in ESG Perspective -- Chapter 2: Solovtsov A.O. Factors of Development & Success of Digital Platforms -- Chapter 3: Evolution of Digital Platforms to Ecosystems: Is the Digital...

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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales

Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020

Customer Relationship Management -- Organizational Buying -- Relationship Value -- Reasoning of Customers to Provide Value -- Study 1: Opportunity Management -- Study 2: Value Management -- Limitations and Managerial Implications

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High-Performance im Neukundengeschäft : Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Arzuman, Orhan - 2021

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach -- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen -- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung -- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden. .

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