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Unternehmensinterne Erfolgsfaktoren von Markentransfers : Eine ressourcenorientierte Betrachtung von weiten Markentransfers
Baumüller, Nicole (contributor) - 2008
Unternehmensbefragung durch. Sie zeigt, dass unternehmenseigene Ressourcen wie die Unternehmenskultur sowie strategische und operative …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516996
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Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung
Fink, Klaus-J. (contributor) - 2008 - 4., erweiterte Auflage
Die klassischen Methoden der Neukundengewinnung -- Welchen Stellenwert hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung -- Empfehlungsmarketing in der Praxis -- Der Umgang mit Kundenwiderständen -- Die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516999
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Die Rechnungsgestaltung als innovatives Marketing-Instrument
Aholt, Andreas (contributor) - 2008
Erkundung des Forschungsfeldes -- Rechnungsfairness als Konstrukt -- Ansprache und Wirkung der Fairnessdimensionen -- Anwendung auf Preis- und Distributionspolitik -- Neurophysiologische Korrelate der Rechnung -- Zusammenfassung und Implikationen.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517002
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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement
Dannenberg, Holger - 2008
Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und …Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu …. Spitzenleistung im Vertrieb ist nicht nur Sache der Vertriebsmitarbeiter, sondern betrifft das gesamte Unternehmen. Die Aufgabe des …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517173
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Technologieorientiertes strategisches Marketing : Die Entwicklung eines neuen Bezugsrahmens zur Generierung von Marketingstrategien für technologieorientierte Unternehmen
Thudium, Thomas - 2005 - Gabler Edition Wissenschaft
Technologieorientierten Unternehmen wird ein Hang zum Overengineering und zu einer Vernachlässigung marktorientierter … konzeptionellen Bezugsrahmen zur Generierung von Marketingstrategien für technologieorientierte Unternehmen. Dieser neue Bezugsrahmen …-Based View) und ermöglicht dadurch technologieorientierten Unternehmen eine Entwicklung von Strategien, welche nicht nur den …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517398
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Value Chain Marketing : A Marketing Strategy to Overcome Immediate Customer Innovation Resistance
Hintze, Stephanie - 2015
Value Chain Marketing (VCM) is a promising strategy to overcome immediate customers’ innovation resistance. By pursuing VCM, material suppliers enlarge their target group beyond their immediate customers and address their downstream customers as well. Treading on relatively unexplored grounds,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402008
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Database Marketing : Analyzing and Managing Customers
Blattberg, Robert C. - 2008
Database marketing is at the crossroads of technology, business strategy, and customer relationship management. Enabled by sophisticated information and communication systems, today s organizations have the capacity to analyze customer data to inform and enhance every facet of the enterprise...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013522720
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Marketing Cases from Emerging Markets
Mutum, Dilip S. - 2014
Despite the fact that experts acknowledge the importance of the emerging markets, there is a dearth of real case studies specially focussed on marketing issues. This case study book addresses that need. It is also important and timely in providing a framework for instructors and researchers...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013523006
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Total Loyalty Marketing : Mit begeisterten Kunden und loyalen Mitarbeitern zum Unternehmenserfolg
Schüller, Anne M.; Fuchs, Gerhard - 2004 - 2., erweiter Auflage
Mitarbeiter -- Die Loyalitätspotenziale in Unternehmen -- Der Wert von Loyalitätspartnern -- 3 Die strategischen Grundlagen für …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013505921
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Customer Integration : Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Fließ, Sabine (ed.);  … - 1996
"Kundenorientierung" dient. Es zielt darauf ab, Unternehmen im Business-to-Business-Bereich konsequent vom Markt bzw. von den Kunden her …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013513295