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Customer Integration : Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Fließ, Sabine (ed.);  … - 1996
"Kundenorientierung" dient. Es zielt darauf ab, Unternehmen im Business-to-Business-Bereich konsequent vom Markt bzw. von den Kunden her …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013513295
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Wachsamkeit in der industriellen Beschaffung : Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen
Hansen, Felix - 2009
Die strategische Aufgabe der Beschaffung besteht nicht nur darin, Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten effektiv und … Unternehmen bessere Anbieteralternativen entdecken und welche Folgen dies für die Geschäftsbeziehungen hat. Dabei überträgt er die … Idee der Wachsamkeit aus der Entrepreneurship-Forschung in den Kontext der organisationalen Beschaffung. Der Autor …
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Churn-Management im B2B-Kontext : Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung von hierarchischen Kundenstrukturen und heterogenem Kundenverhalten
Tecklenburg, Tim - 2008
Customer Churn bzw. Kundenabwanderung stellt in jüngerer Zeit eine zunehmende Herausforderung für Unternehmen dar …. Selbst kundenorientierte Unternehmen stehen vor dem Problem, dass ihre End- und Geschäftskunden abwandern bzw. als … eines Data Mining-Ansatzes auf Basis von im Unternehmen vorhandenen Nutzungs- und Transaktionsdaten erklärt werden kann. Es …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516814
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Measuring Supply Management’s Budget Effects : Introduction of Return on Spend as an Indicator of Supply Management’s Financial Effectiveness
Quitt, Anna - 2010
Problem Set and Course of Investigation -- Supply Management’s Financial Effectiveness - ‘The Story Behind it’ -- Measurement of Supply Management’s Bottom Line Impact: Status Quo and Future Requirements -- Measurement Process Design: Measuring Supply Management’s Budget Effects - A...
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Fundamentals of Business-to-Business Marketing : Mastering Business Markets
Kleinaltenkamp, Michael - 2015
This textbook gives a comprehensive overview of the key principles of business marketing. The reader will be introduced into methods and theories in order to understand business markets and marketing better. Not only are the principles of business marketing addressed, but also deep knowledge of...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402053
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Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
Böttcher, Markus - 1999 - Gabler Edition Wissenschaft
Die Position deutscher Anbieter im japanischen Markt für Investitionsgüter ist im internationalen Vergleich unbefriedigend. Auch der weitgehende Abbau von administrativen Marktzugangsbarrieren hat zu keiner grundlegenden Verbesserung dieser Situation geführt. Markus Böttcher untersucht...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013514582
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Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Investitionsgüterbereich : Ermittlung zentraler Einflussfaktoren
Festge, Fabian (contributor) - 2006
Durch die zunehmende Markttransparenz auf Märkten aller Art sehen sich Unternehmen bei ihren wirtschaftlichen …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516595
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Internetbasiertes Supply Chain Management : Konzeptionalisierung, Operationalisierung und Erfolgswirkung
Wecker, Roman (contributor) - 2006
Internettechnologie im Supply Chain Management deutscher Unternehmen. …
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Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Sieck, Hartmut (contributor); Goldmann, Andreas (contributor) - 2007
Wie Sie von diesem Buch profitieren -- Die professionelle Kundenanalyse -- Geschäftspotenziale entdecken -- Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden -- Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale -- Ihr Verkaufsgespräch -- Ein Wort zum Schluss.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516686