Der erfolgreiche Verkaufsprozess -- Die Fragen- und Pausentechnik -- Das 15-Minuten-Zielgespräch -- Typische Führungssituationen in der Praxis -- Das Zielgespräch in der praktischen Anwendung -- Typische Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden -- Umsetzung in Ihrem Unternehmen --...

Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie mit gezielten Fragen...

Auf dem Weg zu mir -- Bei den Benediktinern: Einkehr und Verwandlung -- Die Benediktsregel -- Die Kraft der Ordnung im Vertrieb -- Ein Vorstand ordnet seinen Vertrieb – Ein Beispiel Aus der Praxis -- Führen und Verkaufen mit der Kraft der Ordnung – Ein Unternehmen beweist Mut zu klaren...

Warum die Ordnung der Benediktiner für Vertriebsprozesse wichtig ist -- Erfolg als logische Konsequenz von persönlicher und organisatorischer Ordnung -- Anleitung zum Schaffen von Standards -- Struktur siegt über Aktionismus -- Praxisbericht: Vertriebscoaching mit der Benediktsregel.