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Daganzo, Carlos (contributor) - 2005 - Fourth Edition

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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

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Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....

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Dynamic and Seamless Integration of Production, Logistics and Traffic : Fundamentals of Interdisciplinary Decision Support

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Distributions- und Handelslogistik : Netzwerke und Strategien der Omnichannel-Distribution im Handel

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Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

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Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg! -- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer -- Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess -- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken...

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