Die rezessive Wirtschaftsentwicklung der letzten Jahre verschärfte den Wettbewerb in der deutschen Büromöbelindustrie. Für fachhandelsnahe Büromöbelanbieter bieten die Professionalisierung und die Vermarktung produktbegleitender Dienstleistungen nicht zu unterschätzende Möglichkeiten zur...

Einführung in den Investitionsgütereinkauf -- Charakterisierung von Investitionsgütern -- Charakterisierung des Investitionsgütereinkaufs -- Typische Herausforderungen und mögliche Lösungen bei der Beschaffung von Investitionsgütern -- Prozess zur Beschaffung von Investitionsgütern --...

Introduction to Capital Equipment Purchasing.- Characterisation of Capital Equipment.- Characterisation of Capital Equipment Purchasing -- Typical Challenges and Possible Solutions in the Procurement of Capital Equipment -- Process for the Procurement of Capital Equipment.- Instruments and...

Aufgrund des steigenden Wettbewerbsdrucks und der Anforderung an den Einkauf seine Leistung darzulegen, gewinnt das Thema Erfolgsmessung im Einkauf immer mehr an Bedeutung. Obwohl dabei häufig noch immer monetäre Erfolgsgrößen (Savings) an erster Stelle stehen, rücken vermehrt auch...

Felix Herde entwickelt eine Steuerung für die Annahme und Einplanung von unsicheren und heterogenen Aufträgen im Kontext der Regeneration komplexer Investitionsgüter. Diese ermöglicht es, die unflexiblen Kapazitäten des Regenerationsnetzwerks sowie die begrenzten Lagerbestände effizient zu...

Die ökonomische Bedeutung des Sports für Deutschland ist substanziell. Die heterogenen Ausprägungen des Sports, bspw. das aktive Sporttreiben, der in Verbänden und Vereinen organisierte Sport und der Spitzensport weisen eine Vielzahl an positiven tangiblen und intangiblen Effekten auf, die...

Performance-based Contracting -- Dienstleistungsmanagement für Investitionsgüter -- Lieferantenmanagement und Beschaffung -- Empirische Untersuchung zu PBC SRM -- Modellierung von PBC-Anbieter-Lieferanten-Beziehungen.

Einführung -- Bewertung als Entscheidungsproblem und Lösungsansätze: Ein Überblick -- Entscheidungstheoretische Grundlagen -- Kriterien der subjektiven Bewertung von Risiken und Risikoteilung -- Grundmodell der Portefeuilleplanung (ohne exogenem Überschuss) -- Preisbildung auf dem...

Carlos Hidalgo provides a clear roadmap and framework on how B2B organizations can implement change management and transform their Demand Generation. Case studies and excerpts from B2B marketing practitioners and ANNUITAS clients who have transformed their organizations and how they accomplished...

This book presents a collection of articles addressing a range of marketing strategies unique to emerging economies. It describes the component of strategic and tactical marketing, including the marketing mix, segments and targeting, product and market orientation, employing the Internet and...