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Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten : Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Claßen, Matthias - 2016 - 1. Aufl. 2015
Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020219
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Branded Component Strategies : Ingredient Branding in B2B Markets
Worm, Stefan - 2012
In the quest for better differentiation of their products, many firms in B2B markets have started to systematically invest in brand building. Stefan Worm analyzes how component supplier brand strength among original equipment manufacturers’ (OEMs’) customers affects component suppliers’...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015643
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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center : Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
Rolfes, Ludger (contributor) - 2008
Marketingmanagement eines Anbieters von LSR-Kits -- Implikationen für die Marketing-Forschung. … Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab. …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014492
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Network Embeddedness : Examining the Effect on Business Performance and Internationalization
Ratajczak-Mrozek, Milena - 2017
This book systematizes the concepts of business relationships and network embeddedness, taking a new approach to internationalization, relevant for the global economy. It reflects the growing importance of network internationalization theory and explores the impact of embeddedness in domestic...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396369
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Einflussfaktoren und Wirkungen der Unternehmenskommunikation auf den Unternehmenserfolg im Anlagen- und Systemgeschäft
Wolfond, Elisabeth - 2018
Einflussfaktoren und Wirkungen der Unternehmenskommunikation auf den Unternehmenserfolg. Es werden drei Konkretisierungsstufen …. Einflussfaktoren und Wirkungsvariable der Unternehmenskommunikation auf den Unternehmenserfolg werden definiert und … Handlungsempfehlungen für Wissenschaft und Praxis gegeben. Der Inhalt Unternehmenskommunikation und Unternehmenserfolg Empirische …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401522
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Interaktionskompetenz im Vertrieb : Konzeptualisierung und Erfolgswirkung
Schulte, Vera - 2015
Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014018525
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Social Media Analytics Strategy : Using Data to Optimize Business Performance
Gonçalves, Alex - 2017
This book shows you how to use social media analytics to optimize your business performance. The tools discussed will prepare you to create and implement an effective digital marketing strategy. From understanding the data and its sources to detailed metrics, dashboards, and reports, this book...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012397758
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Unternehmenserfolg durch marktorientierte Führung : Unternehmenskultur systematisch reflektieren, Veränderungsprozesse durchdacht gestalten
Bolz, Heinrich - 2013
Wenn der Erfolgsdruck auf die Unternehmensführung zunimmt, werden oft innerhalb kurzer Zeit neue Strategien und Maßnahmen entwickelt. Groß ist dann die Ratlosigkeit, wenn die Konzepte nicht sofort die erwünschte Wirkung zeigen. Was häufig übersehen wird: in vielen Unternehmen gibt es...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016259
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Recovery Management in Business-to-Business Markets : Conceptual Dimensions, Relational Consequences and Financial Contributions
Döscher, Kristian - 2014
Introduction -- Terminological and conceptual foundation of investigation -- Theoretical foundation of investigation -- Qualitative investigation on recovery management in business markets -- Quantitative investigation on recovery management in business markets -- Conclusions.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019360
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Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern : Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen
Bonnemeier, Sebastian - 2009
Einführung -- Grundlagen der Arbeit -- Theoretische Bezugspunkte -- Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung -- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung -- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen -- Quantitative empirische Untersuchung -- Zusammenfassung und Implikationen.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015015