Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt …

Anforderungen an den Verkäufer -- Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess -- Gut gerüstet … Phase achten müssen: von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales … Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten …

Sales and customer management represent an important success factor for most companies. 'Excellence in Sales' presents … an integrated management approach for professional sales organisations that reveals the existing optimisation potential … authors analyse best and worst practices in sales and customer management. True excellence in sales relies on a set of levers …

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher … Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache … Unterhaltung auf höchstem Niveau.”Stephan Reuter, Microsoft GmbH „In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling …

Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … effektiven und effizienten Verkauf. Die Stellhebel werden systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt …

Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and … Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer …This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of …

, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt …