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The Case Writer’s Toolkit
Gwee, June - 2018
This book deconstructs the case study, describes the case writing process and explains how a good case study is composed. It is a reference book that accompanies case writers on their case writing journey. It serves as a guide for writers to develop case studies for teaching, research, and...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396340
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Evolutionary Governance Theory : Theory and Applications
Beunen, Raoul - 2015
This volume presents empirical studies and theoretical reflections on Evolutionary Governance Theory (EGT), its most important concepts and their interrelations. As a novel theory of governance, EGT understands governance as radically evolutionary, which implies that all elements of governance...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401994
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Nachhaltigkeit - Kein Thema! : Fallstudien aus der Unternehmenspraxis
Meynhardt, Timo - 2014
Die Gemeinwohlpyramide -- Fallstudie 1: Wir wollen eine "UND-Company" sein – Haniel -- Fallstudie 2: Wir sind ein Care …-Unternehmen – Zurich Versicherung -- Fallstudie 3: Für die Pflichten gerade stehen – Bucher Industries -- Fallstudie 4: Der gesunde … Menschenverstand ist das Maß der Dinge – Versatel -- Fallstudie 5: Sich nicht selber ins Fleisch schneiden – Weidmann -- Fallstudie 6 …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020415
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Management-Kompetenz durch Fallstudientechnik : Talente erkennen und entwickeln
Janovsky, Jürgen - 2006
einer Fallstudie -- Checklisten für die Entwicklung einer Fallstudie -- Übersicht zu den Fallbeispielen -- 25 Fallstudien …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015214
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Veränderungsmanagement in Bundesministerien : Eine empirische Untersuchung auf Basis multipler Fallstudien
Plag, Martin (contributor) - 2008
Veränderungsmanagement — theoretischer Bezugsrahmen -- Reformprozesse in Ministerien und nachgeordneten Behörden als Untersuchungsobjekt -- Forschungsmethode -- Empirische Ergebnisse -- Zusammenfassende Betrachtung und Ausblick.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014389
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The Quintessence of Sales : What You Really Need to Know to Be Successful in Sales
Hase, Stefan - 2018
This book from the Quintessence series offers essential know-how on the theory and practice of sales, the main turnover and value driver of any business. Sales can be seen as the “front line” where key business successes are prepared and put into practice. Sales managers and salespeople, but...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396365
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Value-ology : Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions
Kelly, Simon - 2017
This book offers both marketing and sales professionals a rare combined insight into both worlds to continuously capture customer intelligence and create value, by blending detailed research with academic rigor and commercial experience of the authors in both Europe and North America. It has...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396506
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7 Steps to Sales Force Transformation : Driving Sustainable Change in Your Organization
Shiver, Warren - 2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396690
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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients
Srun, Francis - 2017
Srun shows how the psychology of luxury brands truly plays into high value customer motivations and unlocks the potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding customers - whether you’re selling luxury products or...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012397979
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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage
Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401760