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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2. Auflage

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist...

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Kühnapfel, Jörg B. - 2014

Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an...

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Kühnapfel, Jörg B. - 2014

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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage

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Vertriebsprognosen

Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2., verbesserte Auflage

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die...

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Vertriebskennzahlen : Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2., verbesserte Auflage

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und...

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Balanced Scorecards im Vertrieb

Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2. Auflage

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten....

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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage

Qualifikation -- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling -- Optimierung der Kundenakzeptanz … • Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling • Optimierung der Kundenakzeptanz Die Zielgruppen • Studierende und Dozierende der … Betriebswirtschaftslehre • Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing, Sales und Controlling Der Autor Prof. Dr. Dirk Lippold ist …

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Professionelle Angebotserstellung : Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

Hofstadt, Patrick - 2019

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich...

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Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri : Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg

Klesse, Peter - 2019 - 1st ed. 2019

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter...

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