In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die...

Einleitung: „Es ist die Strategie, natürlich!“.- Die Strategie steckt im emotional starken Produkt -- Ohne strategische Planung geht gar nichts!- Der Verlust der strategischen Wettbewerbsvorteile und die Konsequenzen -- Vom Umgang mit Komplexität – Ein teuflisches Streitgespräch -- Mit...

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen -- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.