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Solution selling für KMUs
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Schulze-Bentrop, Carsten - 2008
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Mitarbeiter und Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für das Servicegeschäft bei LEWA
Ilka, Andreas; Buchmann, Jan; Seegy, Ulrike - In: Dienstleistungsmanagement in der …, (pp. 211-224). 2008
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"Transolve" : Transformationsprozesse vom Produzent zum Solution Seller am Beispiel des KMU "Schäper Sportgerätebau GmbH ; mögliche Optionen für KMU
Ahlert, Dieter; Hesse, Josef; Kruse, Phillipp; Kawohl, … - 2008
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The concept of solution selling : theoretical considerations and methods
Ahlert, Dieter; Wangenheim, Forian von; Kawohl, Julian; … - 2008
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Alstom PS : neues Geschäftsmodell zur Steuerung des globalen GT/CC Field Services
Stalder, Hansruedi; Good, Daniel - In: Von Strategien zu Steuerung : Konzepte und Beispiele …, (pp. 19-38). 2009
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Produkte mit Dienstleistungen systematisch ergänzen - Ergebnisse des Forschungsprojektes "Integrierte Produkt- und Dienstleistungsentwicklung (InProDi)"
Baszenski, Norbert; Stowasser, Sascha - In: Angewandte Arbeitswissenschaft : Zeitschrift für die … 202 (2009), pp. 36-46
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Vom Produkt- zum Lösungsanbieter : erfolgreiche Konzepte und Praxisbeispiele der Entwicklungsschrittfolge
Horváth, Péter (ed.) - 2010
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Organisatorische Gestaltungsempfehlungen für eine erfolgreiche Dienstleistungsorientierung
Mayer, Reinhold - In: Vom Produkt- zum Lösungsanbieter : erfolgreiche …, (pp. 145-153). 2010
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Das Stufenkonzept zum Lösungsanbieter : Ergebnisse einer empirischen Studie
Horváth, Péter; Seiter, Mischa; Gille, Christian - In: Vom Produkt- zum Lösungsanbieter : erfolgreiche …, (pp. 125-141). 2010
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Erfolgsfaktoren des Transformationsprozesses zum Lösungsanbieter : das Beispiel Media Markt
Ungrade, Carsten; Erlenkämper, Stefan - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 371-394). 2010
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