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sur le décalage entre intentions et comportement, la procrastination, « le report conscient d'un achat planifié », est … procrastination of the consumer. The article defines the procrastination in consumer behavior and reports major findings in psychology … to draw the portrait of the procrastinator. It is then suggested to consider functional and dysfunctional procrastination …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008862094
Le premier objectif de cet article est de proposer un cadre conceptuel présentant l’ensemble des facteurs susceptibles d’influencer la réponse de l’internaute lors de la réception d’un email à vocation commerciale. Outre les variables liées à l’email lui-même et aux...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009320599
Nous explorerons ici les motivations des consommateurs à utiliser Internet pour donner des objets encore utilisables mais dont ils n’ont plus l’utilité. Deux focus groups ainsi que dix-sept entretiens semi directifs ont permis de comprendre que les consommateurs utilisent Internet pour...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008551686
Résumé : l’attachement au lieu a fait l’objet de nombreuses recherches dans des disciplines variées comme la psychologie environnementale ou la sociologie, en décrivant les relations émotionnelles et identitaires entre les individu et leur environnement physique. Ces travaux n’ont...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008551716
Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532422
Cet article dresse on bilan d'un ensemble de recherches menées à ce jour dans le domaine du risque perçu en psychologie du consommateur. Le concept de risque et les méthodes de mesure font l'objet d'une première partie. Les antécédents, regroupés en trois ensembles sclon qu'ils sont...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008532497
Le concept des externalités de réseau est largement utilisé par les économistes. Il est cependant lié aux seuls produits dits de réseau. En marketing, ce concept dépasse le cadre des produits de réseau pour s’appliquer à d’autres catégories de produits. La dominance du réseau dans...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008924661
Cet article explore dans les mondes virtuels le lien qui existe entre les individus et leurs avatars en termes d’identité. Les résultats de cette étude tendent à démontrer que les univers virtuels et les interactions qu’ils offrent d’un point de vue social et marchand sont des outils...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008800029
Comprendre comment les consommateurs découvrent, adoptent et tissent une relation avec des marques suscite un intérêt croissant parmi les chercheurs en comportement du consommateur. Une relation étant constituée d’une série d’interactions, les interactions clés entre marque et...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009320598
Cet article a pour objectif d’explorer deux stratégies pouvant répondre au problème d’arrivée à maturité du «marché» de la collecte de fonds dans le secteur associatif : rajeunir la cible visée et changer d’outil marketing. Après une revue de littérature, il présente les...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009320601