This report presents and proposes several methods to improve the capacity of generalization of the learning algorithms in a context of financial decision-making. These methods, overall, aim at controlling the capacity of the learning algorithms in order to limit the problem of the over-training,...

Le premier objectif de cet article est de proposer un cadre conceptuel présentant l’ensemble des facteurs susceptibles d’influencer la réponse de l’internaute lors de la réception d’un email à vocation commerciale. Outre les variables liées à l’email lui-même et aux...

This paper presents the building and validation of a new personality inventory measuring 23 traits of personality and dedicated to market research applications. <p> Validation has been realized with two consumer panels, managed by Mediametrie and BVA institute. <p> The main objective of the research...</p></p>

L'objectif de cette recherche est de présenter les facteurs situationnels comme des variables susceptibles de rendre compte de l'affect du consommateur dans un point de vente. A partir d'une étude menée auprès de 646 clients de la Fnac, nous montrons que les cinq composantes contextuelles...

Si l'influence de la situation d'achat sur le comportement du consommateur est admise, les problèmes quant au choix d'une mesure objective ou subjective de cette variable se posent toujours. Dans le but de montrer que l'approche objective et subjective du contexte d'achat fournissent des...

L'objectif de cet article est de s'interroger sur le potentiel que peut présenter l'odeur comme outil de gestion du point de vente. Si les fondements théoriques et les quelques expérimentations menées en distribution confirment les possibilités d'influence sur les individus, il est, en...

L'objectif de cet article est de montrer que l'étude des interactions entre variables est à l'origine d'une meilleure compréhension du comportement du consommateur. A partir d'une étude empirique menée auprès de 200 acheteurs de café moulu, nous montrerons que la manifestation de certains...