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Reverse-Pricing-Verfahren - Reverse-Pricing-Verfahren und deren Möglichkeiten zur Messung von individuellen Suchkosten und Zahlungsbereitschaften
Spann, Marlin; Skiera, Bernd; Schäfers, Björn - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 57 (2005), pp. 107-128
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Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht
Peters, Kay; Albers, Sönke; Schäfers, Björn - Deutsche Zentralbibliothek für … - 2008
Vor zehn Jahren untersuchten Albers/Peters (1997) die Einflüsse des eCommerce auf die Wertschöpfungskette im Handel. Seit dieser Zeit ist die Entwicklung weiter vorangeschritten. Neben der erwarteten Entbündelung von Handelsaktivitäten wurde seitdem vor allem die Unterstützung des...
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Seeding Strategies for Viral Marketing: An Empirical Comparison
Hinz, Oliver; Skiera, Bernd; Barrot, Christian; Becker, Jan - Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, … - 2011
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Superspreader – Welche Kunden sich für virale Marketing-Kampagnen eignen",
Barrot, Christian; Becker, Jan. U.; Hinz, Oliver; … - Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, … - 2013
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Superspreader — Welche Kunden sich für virale Marketing-Kampagnen eignen
Barrot, Christian; Becker, Jan U; Hinz, Oliver; Skiera, … - In: Planung & Analyse : Zeitschrift für Marktforschung und … (2013) 4, pp. 32-34
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Optimal Product-Sampling Strategies in Social Networks: How Many and Whom to Target?
Schlereth, Christian; Barrot, Christian; Skiera, Bernd; … - In: International journal of electronic commerce : IJEC 18 (2013) 1, pp. 45-72
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Seeding Strategies for Viral Marketing: An Empirical Comparison
Hinz, Oliver; Skiera, Bernd; Barrot, Christian; Becker, … - In: Journal of marketing 75 (2011) 6, pp. 55-72
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COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment - Do not balance territories when maximizing profit is possible
Skiera, Bernd; Albers, Sönke - In: Marketing science : the marketing journal of the … 17 (1998) 3, pp. 196-213
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Praxis . Forschung - Einsatzplanung eines Verkaufsaussendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Journal of business economics : JBE 72 (2002) 11, pp. 1105-1132
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COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten
Skiera, Bernd; Albers, Sönke - In: Journal of business economics : JBE 64 (1994) 10, pp. 1261-1284
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