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Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
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Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Journal of business economics : JBE 72 (2002) 11, pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
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The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
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Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf
Albers, Sönke - 1989
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010224163
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Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
Albers, Sönke; Krafft, Manfred - 1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735511
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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735868
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Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
Albers, Sönke; Krafft, Manfred - 1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011738599
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Verkaufsaußendienst : Organisation - Planung - Kontrolle
Albers, Sönke (ed.) - 2002 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001667519
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Vertrieb : Planen, Umsetzen, Optimieren
Albers, Sönke (ed.); Haßmann, Volker (ed.);  … - 2006 - [Stand]: August 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003350329