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The power of simplicity : processing fluency and the effects of olfactory cues on retail sales

Herrmann, Andreas; Zidansek, Manja; Sprott, David E.; … - In: Journal of retailing 89 (2013) 1, pp. 30-43

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The effect of salesperson behavior and the influence of attributional thinking on customer reactions to an "open architecture" product offering

Daun, Winfried - 2011

Im vergangenen Jahrzehnt liess sich die Entwicklung eines spezifischen Vertriebsmodells beobachten, in welchem Unternehmen, die ihre eigenen Produkte über proprietäre Distributionskanäle vertreiben, diese Kanäle für Dritte, oft sogar für Konkurrenzprodukte öffnen. Eine der Branchen, die...

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The impact of mimicry on sales : evidence from field and lab experiments

Herrmann, Andreas; Rossberg, Nadja; Huber, Frank; … - In: Journal of economic psychology : research in economic … 32 (2011) 3, pp. 502-514

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Product customization via starting solutions

Hildebrand, Christian; Häubl, Gerald; Herrmann, Andreas - In: Journal of marketing research : JMR 51 (2014) 6, pp. 707-725

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Produktkonfiguration als Präferenzkonstruktion

Heitmann, Markt; Herrmann, Andreas - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 60 (2006) 3, pp. 223-238

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Die Wirkung von Brand Communities auf die Markenloyalität : eine dynamische Analyse im Automobilmarkt

Algesheimer, René; Herrmann, Andreas; Dimpfel, Marcus - In: Journal of business economics : JBE 76 (2006) 9, pp. 933-958

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Individuelles Entscheidungsverhalten bei Variantenvielfalt : die Wirkung der "attribute alignability"

Herrmann, Andreas; Schaffner, Dorothea; Heitmann, Mark - In: Journal of business economics : JBE 76 (2006) 3, pp. 309-337

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Wahrnehmungswerte als Herausforderung für die Messung der Marketingproduktivität : Grenzen vorhandener Ansätze und Vorschlag eines Synthesenmodells

Herrmann, Andreas; Brandenberg, Andreas; Lyczek, Boris; … - In: Kommunikationsmanagement im Wandel : Beiträge aus 10 …, (pp. 182-196). 2008

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Asymmetrische Urteile über die Produktähnlichkeit

Befurt, René; Herrmann, Andreas; Heitmann, Mark - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 37 (2008) 4, pp. 223-226

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Produktkonfiguration online : was für Kunden nutzen dieses Medium?

Herrmann, Andreas; Kaiser, Christian; Heitmann, Mark - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 36 (2007) 3, pp. 125-131

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